Campagna influencer marketing: consigli su come impostarla

Campagna influencer marketing, consigli su come impostarla al meglio: sia che voi siate un brand affermato, un piccolo brand che cerca di crescere o una start-up, contendersi l’attenzione degli utenti in un mercato ormai saturo può dimostrarsi davvero difficoltoso. Molti business sono alla ricerca di un nuovo approccio per differenziare il loro brand dalla competizione. La soluzione potrebbe essere l’influencer marketing: una strategia digitale che prevede campagne marketing che coinvolgono influencer per aumentare la visibilità e la brand awareness del vostro marchio, facendo breccia sul vostro pubblico.

Nelle prossime sezioni vi forniremo una serie di consigli utili per impostare al meglio la vostra prima campagna di influencer marketing e ottenere risultati concreti, sia che si tratti di campagne per influencer di nicchia o di portata più ampia.

Cos’è una campagna di influencer marketing

L’influencer marketing sta guadagnando sempre più popolarità nel panorama del marketing moderno. Questa strategia implica la collaborazione tra brand e influencer, personalità di spicco sui social network, per creare campagne di marketing ad hoc in grado di coinvolgere e conquistare il loro fedele pubblico.

La capacità dell’influencer marketing di generare vendite

Rispetto alle tradizionali metodologie di marketing, l’influencer marketing si è dimostrato molto più efficace nel generare vendite. Ciò è dovuto alla fiducia e all’autorevolezza che gli influencer hanno acquisito presso i loro seguaci, i quali tendono a prestare molta più attenzione ai loro consigli e alle loro raccomandazioni.

Tanti specialisti di marketing stanno facendo squadra con influencer

Molti specialisti di marketing che cercano di aumentare la brand loyalty stanno infatti creando sinergie con influencer, le personalità più popolari della rete, per creare campagne di influencer marketing in grado di raggiungere il vasto bacino di utenza dei loro profili social.

Alcune strategie vincenti possono essere il regalo di un prodotto, la prova di un servizio o l’offerta di uno sconto, per catturare l’attenzione degli influencer e, di conseguenza, anche del loro pubblico. Mentre la popolarità dell’influencer marketing continua a crescere, molti brand sono ancora alla ricerca del modo più efficace per collaborare con le personalità dei social network, riflettendo autenticamente l’identità del proprio marchio.

Come creo una campagna di influencer marketing

Per sviluppare una campagna di influencer marketing di successo, è essenziale creare una strategia di influencer marketing ben definita. Questa fase iniziale è fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi e ottenere risultati tangibili. Ecco una guida pratica con dieci approcci efficaci per costruire una strategia vincente per la tua campagna di influencer marketing.

Definire obiettivi e KPI chiari

Il primo passo è stabilire obiettivi precisi e misurabili per la tua strategia di influencer marketing. Potresti voler aumentare la brand awareness, generare più lead o incrementare le vendite. Identifica i tuoi KPI (key performance indicator) in base ai tuoi obiettivi, in modo da poter monitorare i progressi e il successo della campagna.

Individuare il target di riferimento

Conosci in dettaglio il tuo pubblico di riferimento: età, interessi, abitudini di consumo, piattaforme social preferite. Questo ti aiuterà a selezionare gli influencer più adatti per raggiungere il tuo target.

Creare un budget realistico

Stabilisci un budget realistico per la tua campagna di influencer marketing, tenendo conto dei costi degli influencer, della produzione dei contenuti e delle attività di promozione.

Scegliere gli influencer più adatti

Individua gli influencer che meglio si allineano con il tuo brand e il tuo pubblico di riferimento. Valuta il loro seguito, l’engagement rate e l’autenticità del loro contenuto.

Pianificare il calendario editoriale

Crea un calendario editoriale dettagliato per coordinare i post degli influencer, i contenuti organici e le attività promozionali.

Seguendo questi passaggi, potrai sviluppare una solida strategia di influencer marketing che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Siate molto chiari sugli obiettivi della vostra campagna

Una campagna di influencer marketing di successo richiede un approccio strategico e ben pianificato. Tre elementi chiave da definire sin dall’inizio sono: un pubblico target ben identificato, un budget adeguato e obiettivi di campagna influencer marketing chiaramente delineati.

Iniziate identificando il vostro pubblico di riferimento. Chi sono i clienti a cui volete raggiungere? Comprendere profondamente il vostro target audience vi aiuterà a selezionare gli influencer più adatti e a creare contenuti rilevanti per loro.

Successivamente, definite un budget realistico per la vostra campagna influencer marketing. I costi possono variare notevolmente a seconda del tipo di influencer scelti e delle attività pianificate. Siate trasparenti su questo aspetto fin dall’inizio.

Identificare il pubblico target
Definire un budget adeguato
Stabilire obiettivi chiari e misurabili

Infine, è fondamentale fissare degli obiettivi campagna influencer marketing chiari e misurabili. Cosa volete ottenere dalla collaborazione con gli influencer? Aumento di brand awareness? Generazione di lead? Incremento delle vendite? Definire KPI specifici vi aiuterà a monitorare i risultati e a valutare il successo della campagna.

Concentrandovi su questi tre elementi, sarete sulla strada giusta per una campagna influencer marketing che raggiunga i vostri obiettivi in modo efficace.

Identificate il giusto influencer e la giusta piattaforma social

Scegliere l’influencer giusto per la vostra campagna di marketing è fondamentale. L’influencer sarà il volto pubblico del vostro brand sui social media, quindi dovete assicurarvi che sia in linea con i vostri valori e il vostro messaggio. Fate una ricerca approfondita sui loro profili, verificate la loro reputazione online e offline, e accertatevi che non parlino di argomenti in conflitto con i vostri prodotti o servizi.

Tipi di influencer e ruoli nella strategia di marketing

Non tutti gli influencer sono uguali. Secondo CEO World, ci sono 16 diversi tipi di influencer, ognuno con un ruolo specifico in una strategia di social marketing. Dovete scegliere l’influencer più adatto al vostro brand e alla vostra strategia per ottenere i migliori risultati.

Scegliere la piattaforma social giusta per il pubblico target

Allo stesso modo, non tutte le piattaforme social sono uguali. Ogni canale ha le sue peculiarità e raggiunge diversi tipi di pubblico. Scegliere la piattaforma social più appropriata per la vostra campagna vi permetterà di affinare il targeting dei clienti e di raggiungere in modo più efficace il vostro pubblico target.

Attenzione alle metriche analizzate

Nell’universo del marketing con influencer, il numero dei follower non è necessariamente la statistica più importante. Questa cosiddetta “metrica di vanità” sta cedendo il passo ad altri indicatori più significativi per valutare l’efficacia di una campagna di influencer marketing.

È importante concentrarsi sui tassi di coinvolgimento (engagement) e sul tipo di interazioni ricevute dai post, inclusi like, condivisioni e, soprattutto, i commenti. Infatti, molti follower di influencer di alto profilo, seguiti da milioni di persone, non sono necessariamente interessati all’acquisto dei prodotti o servizi promossi. Sono più attratti dalla notorietà e dallo stile di vita esclusivo dell’influencer.

Analizza i tassi di coinvolgimento e non solo il numero di follower
Presta attenzione al tipo di interazioni, come commenti e condivisioni
Ricorda che un alto numero di follower non equivale sempre a un effettivo interesse per i tuoi prodotti

Focalizzarsi sulle metriche giuste ti aiuterà a comprendere meglio l’impatto reale della tua campagna di influencer marketing e a prendere decisioni più informate per il tuo business.

Includete micro e nano influencer nella vostra campagna

Le migliori campagne di influencer marketing del 2020 includono sia micro che nano influencer. Questi sono un ottimo modo per espandere la portata della campagna sugli account di molti influencer contemporaneamente, senza sprecare il budget. I follower di account più piccoli hanno dimostrato di essere più coinvolti, di avere una fiducia maggiore e di essere più aperti a comprare ciò che viene promosso tramite i loro contenuti.

I micro influencer sono profili social con un numero di seguaci compreso tra i 10.000 e i 100.000, mentre i nano influencer hanno da 1.000 a 10.000 seguaci. Entrambi possono essere preziosi per una campagna di influencer marketing di successo per le seguenti ragioni:

Costi più bassi rispetto agli influencer più seguiti
Engagement più elevato e pubblico più fedele
Maggiore autenticità e vicinanza con il pubblico di nicchia
Possibilità di raggiungere un pubblico più ampio attraverso una rete di micro e nano influencer

Includere micro e nano influencer nella vostra campagna di influencer marketing vi permetterà di ottenere risultati migliori in termini di coinvolgimento del pubblico e conversioni. Assicuratevi di selezionare attentamente gli influencer più adatti al vostro brand e ai vostri obiettivi di marketing.

Campagna influencer marketing: consigli sui costi

Quando si pianifica una campagna di marketing con influencer, una delle principali preoccupazioni è il costo dell’influencer marketing. È importante comprendere che il prezzo degli influencer può variare in modo significativo a seconda del loro “status” e della dimensione del loro pubblico.

Gli influencer più famosi e di alto profilo potrebbero non essere disposti a negoziare i loro compensi. Tuttavia, molti di loro lavorano con l’obiettivo di offrire ai loro seguaci prodotti e servizi di alta qualità, il che può compensare i costi. Al contrario, gli influencer emergenti o di nicchia potrebbero essere più flessibili sui prezzi e più inclini a lavorare su una base di collaborazione.

In definitiva, il costo dell’influencer marketing dovrebbe essere valutato in termini di potenziale ritorno sull’investimento. Sebbene possano esserci costi iniziali, i risultati dell’influencer marketing possono superare quelli di altre forme di marketing tradizionale.

Il costo dell’influencer marketing può variare

I fattori chiave che influenzano il costo dell’influencer marketing includono:

Popolarità e follower dell’influencer
Tipo di contenuto e attività richieste
Durata della collaborazione
Esclusività e diritti di utilizzo dei contenuti

È importante valutare attentamente questi elementi e negoziare con gli influencer per ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo per la propria campagna di marketing.

Permettete ai vostri influencer di essere creativi

In una campagna di influencer marketing, l’autenticità è la chiave del successo. Gli influencer hanno costruito il loro seguito fedele grazie alla loro personalità unica, che li ha resi popolari e continua a coinvolgere i loro follower. È quindi fondamentale permettere loro di esprimere la propria creatività nel promuovere il vostro prodotto o servizio.

I post che appaiono più organici e naturali avranno un miglior risultato per il vostro brand. È essenziale che gli influencer rendano estremamente chiaro ai loro follower quando la partnership è stata pagata, sponsorizzata o se i prodotti sono stati regalati, per assicurarsi di rispettare la fiducia degli utenti e i principi di trasparenza.

Dando agli influencer il controllo creativo, il vostro messaggio verrà trasmesso in modo più autentico e coinvolgente. Questo non solo rafforzerà la relazione tra gli influencer e il loro pubblico, ma migliorerà anche la percezione del vostro brand presso gli utenti finali.

Conclusione

In conclusione, la campagna di influencer marketing è un potente strumento di marketing che può portare grandi risultati per il tuo business. Seguendo i consigli forniti in questo articolo, potrai impostare al meglio la tua strategia e lavorare con gli influencer giusti per raggiungere i tuoi obiettivi.

Ricorda di essere chiaro sugli obiettivi, di scegliere con attenzione gli influencer e le piattaforme più adatte al tuo pubblico, di monitorare attentamente le metriche e di dare agli influencer la libertà di essere creativi. Adottando un approccio strategico e flessibile, potrai ottenere il massimo dalla tua campagna di influencer marketing.

Infine, non dimenticare di incorporare regolarmente micro e nano influencer nella tua strategia, in modo da sfruttare al meglio il loro potenziale e raggiungere una più ampia platea di potenziali clienti. Con il giusto mix di influencer di diverse dimensioni, puoi massimizzare l’impatto della tua campagna e accelerare la crescita del tuo marchio.

Sara Giovengo

25 anni, laureata in Economia Aziendale e appassionata di Marketing, Comunicazione e Project Management. Esploratrice incrollabile di mondi culinari e trend fashion. Amante dell’arte in tutte le sue forme e sostenitrice delle imprese creative.